20个经典小故事，每个故事里都蕴藏着一个哲理，这20个小故事将让您终生受益。如果家长看到，请一定讲给您的孩子听；如果老师看到，请一定传播给您的学生；如果是孩子看到，请一定好好领会！

传统的外贸电子商务是基于B2B平台的电子商务，这种外贸电子商务的操作模式是，国内外贸企业在各大B2B平台上发布自己的产品信息，国外采购商在B2B平台上浏览这些信息，如果找到合适的信息，国外的采购商就会发出询盘，国内的供应商收到询盘后开始线下业务的洽谈。

1.保留意见(争执有失涵养)；
2.认识自己(促进天赋)；
3.决不夸张(夸张让人生疑)；
4.适应环境(适者生存)；
5.取长补短(学长处补不足)；
6.言简意赅(简洁易于接受)；
7.决不自高自大(不要炫耀自己)；
8.决不抱怨(抱怨失信誉);
9.不要说谎(失信于朋友);
10.目光远大(贫或富都是一时的)

日常管理书看得不少，讲座也听了一些，但那些IBM,HP等大公司放之四海皆准的管理方法到自己公司却用不上。
本人在深感烦恼的同时，将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨，没准比教科书上的方法更为实用。

首先介绍下我公司：百人左右，成立十多年，年销售额几千万，问题几百个。

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。——马云

就把手边的事情做好。把手边的事情做好，做到很好，就知道下一步怎么走了。
为什么这么说？
因为你如果不知道自己喜欢什么，不知道自己以后的生活怎么安排，只能是因为你的思维不够有高度。你想不到几年之后的自己。
另一个原因是你没有足够的能力——分析能力，沟通能力，合作能力，发现问题的能力——去做你想做的事。
“看似复杂的现象，其实不过是简单的投影。改变视点，或者把视点提高一个观察角度重新来看待问题，其实答案就简单明快地出来了。例如十字路口交通堵塞问题，三维的观点用立交桥就可以解决。”
这是稻盛和夫在《活法》中说的。只要思维能力提升了，问题自然就解决了。也就可以很明了自己近几年的安排。就会知道下一步怎么走。
那么，思维的提升和做好手边的事情有什么关系？
“深入做一件事就会突破思维的局限。因为做事的时候是在直接体验事实，而不是通过语言来认识事实。如果你的思维总是停留在现在的水平，是不能把一件事做好的。为了把这件事做好，做得超出你原来的能力，你就要开放自己的头脑，学习新的知识，提升自己的思维。
你为什么会遇到这样的困难？而别人没有遇到？你为什么会这样想？而别人那样想？因为这是你的独特性造成的。也就是说通过在做事过程中遇到的困难，我可以认识自己。这也是张德芬讲的——每一个关系都是认识自己的通道，每一件事都是包装特别的礼物——的意思。
通过做事，做一件事，深入地做一件事，可以认识自己，提升自己。
随着事情做得深入，你的思维也就在提升了。思维提升了，义理上的辨析也就没必要了。”
做好一件事，这也是一个人通往自我解放的道路。佛教中的“精进”也是这样的道理。“精进”可以提升人的思维能力。用哲学的话来说，就是在改造世界的过程中改造自己。
同时，你在做好手边的事情的同时，也锻炼了你的分析能力，总结能力，合作能力等等。这样，你也就有了做自己想做的事的资本。
《圣经》上说，凡奋斗的必经历成长。凡含泪播种的，必含笑收获。这其实是古老的哲学智慧。而不应该仅仅被理解为信仰的范畴。
杨澜说，“如果你能在这件工作上做得比别人好一点点，不需要很多，你就有下一次机会去做更大的事。但如果你什么都不做，停在那儿抱怨：我在其它方面还比他们强呢。那根本没用，这个世界没有人想听这样的话。大家只关注你做事的结果。所以你只要在某s一方面，比别人好一点点，你就有成长的机会。”
一次参加一个论坛，有位教授说了一个观点：一个人不需要每件事都做的好。其实只要一件事做的好，你就有下一次机会。我觉得很有道理。象我遇到很多做记者的同行，他们说：杨澜你多幸运，能采访那么多国家元首和政府首脑，我们都没有这个机会。而我其实是从采访一个区长开始的。所以要是区长没采访好，就不要去采访市长；市长没采访好，就不要采访部长；等部长采访好了，再想副总理、总理、总统。
再引用一段新东方职业咨询师李令彬老师的话：
假如你想做营销，就要看企业对营销人才的核心需求，你不需要照着营销总监的要求培养自己，只需要找一个极细分的市场，比如在营销的诸多环节中选一个环节，例如调研；比如在众多的行业中选择一个行业，例如快消，甚至更细分的洗发水行业；你就是对人们怎么看待洗发水，怎么选购洗发水非常有经验，比如历时一年去研究它，组合运用多种调查手段，做大量的访谈，洗发水试用体验等等。样本大量丰富到，分析报告鞭辟入理到AC尼尔森这样的公司看着都脸红的程度，因为他们只是在工作，你是在发疯——如果你是个研究洗发水消费需求的疯子，还愁宝洁、联合利华、强生这样的公司不来疯抢你？
我并不是说你要偏执地只做一件事，但是一件事做到过人之处，才能带来所有的好事。如果你能把洗发水的调研搞清楚，你就会对调研产品，甚至营销的其他环节与问题更加清楚，因为很显然你不能闭门造车，你要分析和研究大量的行业文献，其他公司的报告，这里面有多少学习啊！你要去拜访很多行业专家、分销商、销售员、消费者，这需要多少沟通能力啊！你可能无法独自完成这样的工作量，需要团结一批铁哥们来做，这多需要团队精神和领导力啊，撰写报告的时候多需要逻辑分析能力和文字表达能力啊！一件事情就能锻炼和考验你所有的素质，一件事情就包含了所有事情！
老俞说，做一件事情做到你把自己都感动了的时候，你就会成功。因为你首先要感动了自己，才会感动别人，才会获得别人的回应。
在一次股东大会上，来自津巴布韦观众问：巴菲特先生，通胀年代的最好投资是什么？在一个通胀率是百分之十万（即每年物价翻1000倍）的国家里，您会怎样去投资？
巴菲特答：当钱币变成了糖果，你唯一能有的防卫就是你的才能与挣钱本事。如果你是最好的脑科手术大夫，或是镇里最棒的切肉师傅，或是最棒的职业足球运动员……不管是什么，只要你有才能，不管钱币贬值到什么程度，不管人们开始用鲨鱼牙齿、还是贝壳做货币，你总能把握（在经济中）应得的股份。
所以最好的投资就是投资在自己身上。
当在日常的工作中逐渐表现出你的踏实，聪明，和细致的时候，越来越多的工作机会就会提供到你面前
1. 遇到问题寻找捷径为什么是很聪明的做法
我们在生活中总是在不停地试图做最优经济决策，只不过很多时候我们为适应远古社会而进化的大脑未必适用于现代工业社会（《Mean Genes》，《进化心理学》，《How We Decide》），所以很多时候我们可以在超市为选择哪一卷卫生纸斟酌半天（《Predictably Irrational》），却在面对生活中重大抉择的时候轻易就随波逐流（《Paradox Of Choice》）。
我们的很多决策依赖于情绪系统的输出（从进化时间上比较“旧”的大脑部分）（《How We Decide》，《Synaptic Self》），这部分大脑属于典型的经过了漫长进化时间所雕琢过的，决策机制严重适应远古社会的模块（《Mean Genes》），比如在物质贫乏的远古时期，不管什么时候遇到富含热量的食物是必吃无误的，所以我们的情绪大脑只要闻到美食是绝对不去克制诱惑的，长出脂肪又如何？有的是饥寒交迫的时候去燃烧这些脂肪。然而这条规则到了现代这个物质充裕的社会却成了灾难（去查一下美国的肥胖比例？），可谓成也萧何败萧何。这样的例子在《Mean Genes》中还有不少。
我们在学习新东西，遇到困难的时候，为什么会放弃？因为我们下意识中会对所面临的困难以及成功后所得的收益作一个评估（经典的cost/return分析），这里特别重要的是对面临的困难的评估：我们都知道学习任何一门技能，一开始可能还兴趣浓厚，捋袖子上阵，过了一阵子便会遇到一个典型的分水岭，你会发现未知的东西比你想象得要多，困难重重，似乎一眼看过去没法确信什么时候才能掌握，甚至觉得有点Mission Impossible，当觉知到的困难到一定程度之后，我们的大脑便会想：既然很大可能最终失败，甚至看不到成功的可能，为什么要白费力气去学一通呢？还不如省省呢。
这是一个聪明的经济决策，去权衡性价比应该是每个经济个体的原则。然而，这个决策笨就笨在，它把困难评估得过高了，因此决策的前提就弄错了。为什么这么说呢？现代社会很多新东西是知识密集型的，而不像我们祖先生活的远古社会可能绝大部分是体力活。对体力活的评估我们很在行，大约能知道困难有多大，需要耗时多久，有没有可能完成。然而对学习新知识的困难程度的评估，我们却很不在行，因为大部分知识都是需要等你掌握了之后才会“豁然开朗”、“柳暗花明的”，而在这之前你会觉得这东西太难了，完全没有头绪，摸不着门道，觉得山重水复疑无路，你会想“既然无路，就别去碰得满头是包了吧？何苦呢？”。
有一个很不错的概念叫做“Unknown Unknown”，大意是如果你不知道一个东西的话，你也不会知道你自己不知道它。很多时候新知识就有这个特性——掌握了之后觉得很明白，掌握之前却觉得“不可能啊”、“这简直没有解嘛”。在这样的认知之下，你自然会高估前方的困难、风险和不确定性，因为你不知道什么样的知识才能解决你的困惑。然而事实上呢？只要智商没有根本的差别，别人的大脑能够掌握的知识，你的大脑也能掌握，你所感觉到的巨大困难只不过是因为Unknown Unknown，你所需要的只是耐心地踏遍这块知识版图，当你掌握了那些你该掌握的知识之后自然会柳暗花明。
2. 遇到问题寻找捷径为什么只是小聪明
我们在遇到困难的时候会试图去寻找捷径，心里的想法大概是：既然我自己解决可能需要耗费极大的精力，甚至连最终能否解决都无法判断，那么为什么要冒风险花费大量的时间去尝试呢？还不如想想其他法子。比如绕过问题，或者将问题外包给别人。
这很聪明，很经济：用最小的代价解决手头的问题。看上去是一个寻求经济上最优解的法子。
不过到底是局部最优还是全局最优呢？
“用最小的代价解决手头的问题”——这里的问题在于，难道我们计算收益的时候仅仅考虑是否解决了手头的问题吗？如果解决的过程中得到了其他的收益呢？
为了解决一个技术问题，你踏遍互联网，翻了若干教程、网站、书籍，最终解决了这个问题的同时还知道了以后遇到类似的问题该到哪儿最快最有效地找到参考，你还知道了哪些网站是寻找这个领域最有价值信息的地方，你还知道了哪些书是领域内最经典的书，说不定你在到处乱撞的过程中还会遇到其他若干意想不到的收益。
为了解决一个内存泄漏的bug，你学习了一堆底层知识、了解了一堆调试工具、学习了若干wikipedia页面，表面上看来，仅仅为了解决这一个小bug你的时间花销未免太大了点，然而关键就在于，它的收益远远不止于解决了这一个小bug，下次你遇到任何类似的bug的时候就能够哐当两下就解决之了。
生活或工作中，很大程度上你遇到的每个问题都不是孤立的，既然你遇到了某问题，那么很大的可能性你以后还会遇到类似的问题。当然，这个说法的另一面是，也有一些问题是一锤子买卖，即以后不会遇到类似的问题，因此只求速解决。不过按照我的经验这样的问题实在太少了，此外，你觉得你真的能够分辨你面对的问题是否属于这类问题吗？底线是，就算是这样的问题，你自己动手解决也能培养学习能力和思考能力。如果你判断它是一锤子问题，外包给别人解决，那么你就永远没机会发现这个问题背后蕴藏着哪些知识，这就成了一个自我实现的预言。
如果选择总是问别人的话，下次你还得继续问别人，每次直接问到问题的答案的同时意味着你永远都要靠别人的大脑来获得答案。
困难的路越走越容易，容易的路越走越难

8.人不可貌相，海水不可斗量
这一天，曹先生和曹太太在露天餐厅吃饭。
饭中，曹先生去上洗手间，饭桌前只剩下曹太太一人。
这时，一个衣着邋遢，蓬头垢面的男子突然坐到了曹太太的对面，冲着曹太太傻笑，并说道：美女，我要和你干一晚上，嘿嘿。
曹太太又惊又怒，骂道：滚开，你这个臭流氓，神经病！
邋遢男子依然笑眯眯地说：美女，和我干一晚上吧，嘿嘿。
曹太太大叫起来，曹先生急忙从洗手间赶了回来，看见邋遢男子也吃了一惊，冲上前就要动粗。
此时，邋遢男子笑嘻嘻地说道：我刚赢了大奖，我想花一百万和这个美女干一晚上，嘿嘿。 曹先生一听，愤怒的脸变了几下，最终变成了笑容，他柔声道：一百万啊，不知道先生是想在宾馆干还是在我家干呢？
此时的曹太太也脸色大变，一脸媚态地说：不知道先生是喜欢男上女下式，还是男下女上式呢？ 刚说完，就看见一辆白车急刹车停在了他们旁边，车上冲出几个白大褂的男人将邋遢男子绑上车，就那么走了，只留下一脸错愕的曹先生、曹太太和邻桌满脸鄙夷的食客们。
这个故事告诉我们：人不可貌相，海水不可斗量。
这个故事还告诉我们：在利益的诱惑面前，如果要付出代价，一定要先确定自己会得到利益，再去考虑该不该付出代价。
9.永远不要以为自己比别人聪明多少!
某公司里有一个美女，一个男职员想约会亲近她，希望能和她发生关系。 男职员绞尽脑汁地想啊想，终于他想了一个办法：公司的地下室是存放一些办公用品的地方，几乎很少人会进去，而且隔音效果很好……
这 一天公司里仅有男职员和美女以及其他几个人在加班，男职员想机会来了。男职员以请美女帮忙一起到地下室拿一些办公用品为由，带着美女来到了地下室。 进了地下室后，男职员趁美女没注意把门给锁上了，然后大叫：糟糕！美女问怎么了？ 男职员说：这门被锁上了，从里面要有钥匙才能开，我钥匙忘记带了，真是糟糕啊。 美女说：啊！那怎么办啊？我们出不去啦。男职员不停地安慰美女，安慰着安慰着，两个人就搂抱在了一起，然后，两个人似的干了起来……
一番后，二人穿戴整齐。男人点了根烟，心满意足地抽着，为自己的聪明计策洋洋得意。这时候，美女说话了：你还不错，比我之前想象的要棒。另外，告诉你，我和姐妹们打赌能不能吊，我赢了，哈哈。说完，美女从衣服里掏出钥匙，打开门，高跟鞋哒哒哒地走了。
这个故事告诉我们： 永远不要以为自己比别人聪明多少，在你从别人身上得到利益时，可能更多时候别人从你身上获得了更多的利益。
这个故事还告诉我们： 不要以为只有男人才是好色的，其实女人也会好色。 留在地下室的男职员目瞪口呆，错楞在那里。

管理自己： 第一律：做自己的CEO。 第二律：既要计划，又要梦想。 第三律：学而时习之。 管理他人： 第四律：用人之长。 第五律：管理你的上司。 管理组织： 第六律：别把顾客当上帝。 第七律：把员工当人。 领导力： 第八律：超越利润。 第九律：动员群众解决难题。 第十律：修炼领导力。

华为员工的高收入在IT业界早有传闻。上周末，华为首次对媒体披露，“今年上半年4万多中基层员工工资已上涨11.4%，占总员工数的36%，下半年还将继续对中高层员工薪酬进行调整，预计工资涨幅5％－10％。”

员工薪酬较国内厂商高1/3

年报显示，华为2010年销售收入1852亿，同比增长24％，而在雇员费用这块的支出是306亿，同比增长23％。以华为11万员工计算，其员工平均年薪近28万元。